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#挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径与方法#

7.4微信圈粉术:粉丝激增的秘诀

      微信营销的基础是粉丝数量,没有粉丝,微信营销就是空中楼阁。那么如何增加粉丝呢?我们一起来看看有没有什么秘诀。

7.4.1微信粉丝从何而来

     微信粉丝主要来自非微信平台推广渠道以及微信平台推广渠道。

     1.非微信平台推广渠道

转化渠道
优点
缺点
微信平台
有微信粉丝基础,可以快速推广账号

转化率很低,乐观估计转换成一个微信粉丝的价格在

100元上下,若不是自有微博,建议不要轻易采用

网站论坛
已有网站用户群可以转化为微信粉丝
转化依然比较低,建议在网站以及网店 内放置二维码
二维码
已有客户转化率高
粉丝增长缓慢,消耗老用户资源,新用户资源增长慢
其他渠道
增加曝光率

粉丝会有所增加,但不会很快


    2.微信平台推广渠道

    微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类。

推广渠道
优点
缺点
微信大号直推
到达率100%,打开率一般在50%上下,粉丝转化率大概为0.5%
成本较高,获取一个高质量真粉的价格在5-10元
微信内容互推
成本最低,效果最好,用户最容易接受
无明显缺点,推荐
微信导航
成本低
用户选择太多,你必须找一个让别人关注你的理由

7.4.2 如何有效拉粉
      粉丝几乎无处不在,关键是如何找到属于你的粉丝。那么微信如何才能有效拉粉呢?
      第一步,内容为上、首当其冲。微信公众号基本每天只能发一条消息,这就要求其内容更加性格鲜明,与众不同。要想打造有“性格的内容”,首先要确认你的产品定位,也就是你的公众号名字。对于机构、媒体账号而言,可以就用品牌名字。但对于个人公众号而言,首选是自己的名字,其次是选择一个有性格的名字。其次,要把产品定位变成产品性格。就像做微博一样,首先要界定你的微信性格,才能确定其他的。微信的这种性格要比微博更加强烈、更加真实才行。而且这种性格是全体验的,从你的微信回复语,到自我介绍,再到微信文章。
     “有性格的内容”的另一个关键是干货指数,在微信上,只有干货指数比较高的才会有高传播量和高粉丝增长量。
     第二步,技术精湛、游刃有余。凡事得讲个技巧,微信拉粉也是如此,必须寻找有效果的渠道去拉粉。通常有以下几种方式。
     1)从微博上拉粉。想尽一切办法植入公众账号信息或者二维码。
     2)通过门户的专栏推荐。
     3)朋友圈的推荐。
     4)微信公众号的互相推荐。
     第三步,百发百中、棋高一着。我们知道微信拉粉的方法就是制造有效互动。有效互动的方法有:
     ·语音。这是罗振宇的“罗辑思维”的做法,每天,罗辑思维会发一段语音用户回复语音中两个特定的字,可以看到一篇好文章。
     ·测试游戏或调查问卷。
     ·用户投稿。
     · 对用户的留言进行回复。
7.4.3微信公众账号快速增加粉丝的20种方法
       社交网络让优质的商品传播得更快,商家要想得到更大的通过微信进行营销的机会,必须把好产品或服务的质量关。我们知道,有效的粉丝是企业进行微信营销的核心武器,那么,如何快速增加自己的微信粉丝呢?
       (1)设置签名,搜索附近的人
      微信个人签名字数有限,只能输入29个字符,因此要简单说明你经营的内容,充分利用好这块广告位,通过每15分钟刷一次附近的人或使用“摇一摇“功能,来让其他用户看到你的签名。
      (2)漂流瓶推广
      漂流瓶通常的玩法已经有人在玩了,基本上就是搞几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。这种如同大海捞针的方法也不失为一种找到用户的技巧,也可以直接宣传微信号,但这效果不容易被接受。
      (3)摇一摇
      通过“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,你可以不停地“摇一摇”,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。“摇一摇”功能按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
      (4)微信互推
      这是微信最快速涨粉丝的方法,以大号带小号,通常的做法是先做到10粉丝后开始找人合作互推,效果好的话一次就会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是,微信互推,一旦被举报,有可能被封号。因此要控制好与同一个合作伙伴的互推次数。
      (5)以微带信
      利用官方微博原有受众基数,更新微博头像进行二维码推广,并发布全新的关于微信公众号推广的新段子,为微信带来粉丝。
      (6)丰富的第三方应用
      要想让你的微信公众号变得独特,就必须丰富你的应用。比如,智能客服、微团购、刮刮卡抽奖、幸运大转盘、优惠券、微调研、微投票等多种智能应用,只需要加载进你的微信,就能轻松实现丰富的使用体验,从而吸引更多的粉丝。
      (7)微信内容一定要换位思考
      只要更新人们感兴趣的话题,人们也会自动来粉你,比如笑话、故事、图片类等。在这个时代,人们缺少的并不是资讯,而是对他们有用的资讯,所以在发布微信内容时,千万不要一厢情愿地狂发各种广告,要知道,放弃你也只是一秒钟的事情。每个微信都可以关注了一大堆的公众号,但真正能让他们喜欢看的永远只有少数几个,企业如果想让用户时刻关注你的动向,喜爱上你的广告,就一定要讲究内容发布技巧。记住,喜欢的内容一定有优惠促销、好玩的信息、能让人感动的话语、有吸引力的活动等,发布要少而精,切忌变成垃圾制造者。
      (8)扫一扫
      这里说的是线下的口碑营销,具体是指利用微信的“扫一扫”功能来增加粉丝。不少企业会在每个可以宣传的地方,如户外广告、电梯广告、宣传彩页、易拉宝等上放置二维码,但是这样做还不够,还要给别人一个扫你的理由。
      (9)意见领袖
      企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,能潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效地综合运用意见领袖和微信自身的强大影响力刺激需求,激发购买。当然,如果你有很多人气资源或人气朋友,可以让他们推荐你。
      (10)文章推广法
      每写完一篇文章,一定要在文章的最后附上微信账号的推荐,文章一旦发布出去,必定会有人来粉你。发布文章的平台越好,粉丝会增加得越多。可以找免费平台,也可以找收费平台,论坛、博客、微博、贴吧等都是很好的平台。在各大社区处处留“情”,增加曝光度,这样会给你带来很多粉丝。
      (11)QQ推广
      申请一个微信QQ号,充分利用QQ群、QQ邮箱等资源,QQ头像改成微信二维码,每天发有用的资讯,吸引人们注意。
      (12)微信签到
      企业可以举办一场别开生面的活动或新品发布会,让客户通过微信签到,从而增加粉丝。
      (13)加陌生人,发广告图
      不管是通过“附近的人”还是“摇一摇”添加陌生好友,都可以主动打招呼步步设“坑”,让对方自己跳下去,如发张广告图后询问对方:“我在做图,但不知道我做的广告图能否让人看懂,你能帮我看看吗?”每个人都有点挑毛病的心理,这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便挑问题,在此过程中已经达到了很好的推广效果,由此方式展开联想,还可以有多种问话方式。
      (14)微博向微信引流
      这种方式的转化率有限,原因在于各大企业微博里都存在海量死粉,加之现在是快媒体时代,一条微博的生命周期有限,而人们面对的信息噪声却有很多,很容易被忽略。
      (15)线下向微信引流
      这招就应了广告圈里的经典名句:我知道我投放的广告有一大半都是浪费的,但是我不知道浪费在哪。同理,我知道我印制的大量二维码是没用的,也不知道能招来谁,但是别人印,我也就印吧,留个入口,占个道。
      (16)网站向微信引流
      在自己的网站上引导用户添加微信。
      (17)活动推广
      基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等。(18)微博大号推广
      有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快地获得了很多粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能请一些微博大号给推广了。
      (19)其他线上推广
      这类推广就无须多介绍了,无非是在人人、豆瓣、贴吧、空间、论坛等进行推广。但这类推广也有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片、论坛或贴吧头像,带上你的业务或者核心宣传语,这样你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
       (20)基于社交应用的推广
      这里指利用社交应用来推广,比如在陌陌或人人网上写上你的签名或放置你的二维码,或者利用视频或图片进行推广。
      用来增加粉丝的方法如此之多,需要说明的是,对于不同类型的账号,比如明星账号、企业账号、草根账号,适合的推广方法都不太一样。关键是多去研究,找到一些适合自己的推广方法。
      在这里我们一定要明白,要想增加粉丝,企业首先要与目标客户进行互动或者对话,然后从中寻找到有效的粉丝,同时还要善于借助于各种技术,将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争优势,打造出优质的品牌服务。






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